开云Kaiyun□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名：参加同兴环保2023年度业绩网上说 明会的全体投资者。 上市公司接待人员姓名：董事长郑光明先生、独立董事唐先胜 先生、财务总监李光明先生、董事会秘书初宏洲先生。
投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、一季度业绩如何 您好！公司 2024年第一季度业绩报告预计在 2024年 4月 30 日对外披露。感谢关注开云Kaiyun。 2、请问贵司子公司皓升新能源是否和含山县规自局已签署 土地出让合同？ 您好！公司近期已与含山县自然资源和规划局签署土地出 让合同。谢谢关注。 3、公司主营业务是什么？收入稳定吗？ 您好！公司是国内知名的非电行业烟气治理综合服务商，
主要为钢铁、焦化、建材、造纸、工业硅、垃圾焚烧等非电行 业工业企业提供超低排放整体解决方案，包括除尘、脱硫、脱 硝项目总承包及低温 SCR脱硝催化剂。公司不断优化自身运营 和管理，提高市场竞争力，实现收入的稳定增长。谢谢关注。 4、郑总你好，公司年报显示，在职员工下降较大，请问在 “新大气十条“政策背景下，公司烟气治理重点行业钢铁、水 泥、焦化 2024-2025年重点地区的超低排放改造应该是非常好的 业务拓展机遇期，但公司生产人员却大幅下降，请问公司如何 把握未来业务增长时的人力资源战略？ 您好！公司近年来推进数字化、智能化建设，提高了生产 效率，体现为生产人员数量下降。公司将继续加大员工技能培 训、高端人才引进等措施，迎接“新大气十条“政策带来的业务拓 展机遇。感谢关注。 5、您好！我来自四川大决策 公司的钠离子电池正极材料是 否量产，产量多少：若没投产，什么时候投产？ 您好！公司正在稳步推进中试放大实验，争取早日实现产 品量产，具体请关注公司后续相关公告开云Kaiyun。感谢关注。 6、请问钠离子产业，在行业内科技水平怎么样，未来发展 趋势怎么样 您好！我司钠离子产业聚焦于长循环型钠离子电池聚阴离 子正极材料，具有较好的成本优势、倍率性能和循环稳定性 能，有望成为钠电中最适合长时储能的路线。 据高工产业研究院(GGII)报告显示，聚阴离子体系钠电池在通信 储能以及电力储能等领域具有一定优势，部分高纬度基站对电 池低温性具有一定要求(如零下 40度条件下可运行)。工程机械领 域起重机、挖机等细分赛道聚阴离子钠电池具有一定适配性。 此外，起动启停领域对电池的倍率要求高，对能量密度等性能 要求相对较低。钠离子电池兼具低温性、低成本，未来可适用 于起动启停领域。谢谢关注。 7、产品主要面对的客户群体是煤炭发电企业么？
您好！公司是国内知名的非电行业烟气治理综合服务商， 主要为钢铁、焦化、建材、造纸、工业硅、垃圾焚烧等非电行 业工业企业提供超低排放整体解决方案，包括除尘、脱硫、脱 硝项目总承包及低温 SCR脱硝催化剂。谢谢关注。 8、公司年报显示母公司未分配利润 4.05亿元，年末货币资 金还有 6.7亿元，却在 2023年年度分配仅拿出 780多万元来回报 股东，不到 2%的分红比例，请问公司这样的安排是出于什么目 的？ 您好！出于对投资者持续回报和公司长远发展考虑，公司 2023年度预计派发现金股利7,897,224.00元（含税），占2023年 度公司经审计归母净利润的 30.92%。 9、公司 4月 10日发布的预中标项目现已过公示期，是否已 经成为中标项目，公司是否要再次公告？ 您好！相关信息请关注我司后续公告。感谢关注。 10、“国九条”要求公司近三年分红金额不低于 5000万， 请问公司是否符合要求？ 您好！公司最近三年累计现金分红 8076.37万，远超深圳证 券交易所相关文件三年分红累计的金额不低于三年年均净利润 的 30%规定，谢谢！ 11、公司对二级市场股价暴跌是否回购计划？ 您好！二级市场股价波动受多种因素影响。公司将根据当 前二级市场动态，适时采取包括股份回购、实控人增持等维护 股价的多种手段。感谢关注。 12、公司宣传的 TX-1二氧化碳吸收剂相关技术国际领先， 却未见公司在相关产业化上有投资布局，是因为市场反应不 够，还是公司宣传的有所偏颇？请郑总介绍一下公司 CCUS 业 务发展举措？ 您好！公司二氧化碳捕集工程和产业发展还处于研发和应 用的早期阶段，存在如捕集成本高，二氧化碳消纳等工程应用 的障碍，所以现有的二氧化塔捕集工程基本以技术验证性工程
为主，工程应用和产业市场还未进入成熟发展期。公司将紧盯 政策走向和市场动态，更好地把握市场机遇，加快 CCUS总承包 项目落地和吸收剂市场拓展工作。积极与行业内专家、研究机 构以及其他企业建立合作关系，共同探讨 CCUS项目实施的最佳 方案，同时获取技术支持、经验分享和市场渠道等资源。深入 了解目标客户的需求和痛点，通过提供个性化的 CCUS解决方 案，满足客户的实际需求，增加客户黏性，为公司带来更多的 订单和收入。同时，公司将密切关注新材料、新工艺和设备的 研发与应用，不断降低 CCUS业务的相关成本，通过技术创新， 保证项目质量的同时，提高项目的经济效益。感谢关注。 13、国九条出台后，公司股价连续两天跌停，请问是否是 分红不达标造成的，后续是否有弥补分红措施，公司分红不达 标是否会被 st 您好！公司近三年累计现金分红金额达最近三年年均净利 润 78.70%，远高于深圳证券交易所相关文件关于累计现金分红 金额不低于最近三年年均净利润 30%的规定。谢谢！ 14、国九条出台后，公司股价连续两天跌停，请问是否是 分红不达标造成的，后续是否有弥补分红措施，公司分红不达 标是否会被 st 您好！公司近三年累计现金分红金额达最近三年年均净利 润 78.70%，远高于深圳证券交易所相关文件关于累计现金分红 金额不低于最近三年年均净利润 30%的规定。感谢关注。 15、公司分红比例太低是否会影响公司的小额定向增发融 资的审批？ 您好！公司近三年累计现金分红金额达最近三年年均净利 润 78.70%，远高于深圳证券交易所相关文件关于累计现金分红 金额不低于最近三年年均净利润 30%的规定。 16、郑光明和朱庆亚夫妇作为实际控制人，对公司发展战 略、重大决策等方面有何直接影响？公司如何保证其他中小股 东的利益不受侵害，确保公司治理的公平、透明？
您好！公司拥有完善的治理结构，公司实际控制人行为规 范，依法行使其股东权利，没有超越股东大会直接或间接干预 公司的决策和经营活动。公司严格按照《公司法》《公司章 程》和《股东大会议事规则》的规定和要求，规范股东大会的 召集、召开及议事程序，能够平等对待所有的股东，并尽可能 为股东参加股东大会提供便利，采用现场和网络相结合的投票 方式，确保股东特别是中小股东能充分行使自己的权利。在涉 及影响中小投资者利益的议案表决上则采用中小投资者单独计 票。感谢关注。 17、财务总监您好！请问贵公司在应对应收账款收回风险 有何防范措施？ 您好！公司高度重视应收账款回收风险。一是风险管控关 口前移、加强项目风险识别与管控，从源头把控合同质量，对 客户财务状况、经营情况、信用情况进行调查、评估，全力争 取高质量订单。二是过程中风险监控，进行风险预警，落实回 款责任制，防止出现信用损失。三、成立应收账款清欠办，高 管牵头，采用不同方式催款。2023年度，公司 销售商品、提供 劳务收到的现金 共计 7.08亿元，有效管控了应收账款回收风 险。谢谢！ 18、您好，请问公司预计延伸怎样的产业链及产业生态 圈？ 您好！公司将积极拓展降碳业务板块，开展钠离子电池正 极材料、二氧化碳吸收剂等关键新材料的技术研发和应用。同 时，公司将关注氢能源关键技术动态，择机拓展行业板块布 局，积极培育新的业务增长极，并寻求新业务方向合适并购标 的，适时开展投资并购，延伸产业链，扩大产业生态圈。感谢 关注。 19、对于 2023年公司净利润下降的主要因素，除市场竞争 加剧和产业化进程不及预期外，公司是否对应收账款回收风险 有具体的解决方案或改进计划？
您好！公司高度重视应收账款回收风险。一是风险管控关 口前移、加强项目风险识别与管控，从源头把控合同质量，对 客户财务状况、经营情况、信用情况进行调查、评估，全力争 取高质量订单。二是过程中风险监控，进行风险预警，落实回 款责任制，防止出现信用损失。三、成立应收账款清欠办，高 管牵头，采用不同方式催款。2023年度，公司 销售商品、提供 劳务收到的现金 共计 7.08亿元开云Kaiyun，有效管控了应收账款回收风 险。谢谢！ 20、公司的财务状况显示资产负债率相对较低，但面临信 用、流动性和市场等风险。除加强应收账款管理外，公司是否 有其他措施来应对潜在的财务风险，特别是市场波动风险？ 您好！公司应对信用风险，一是风险管控关口前移、加强 项目风险识别与管控，从源头把控合同质量，对客户财务状 况、经营情况、信用情况进行调查、评估，全力争取高质量订 单。二是过程中风险监控，进行风险预警，落实回款责任制， 防止出现信用损失。公司应对流动性风险，一是建立流动性监 控机制，及时了解资金的流入和流出情况，确保公司的资金流 动性充足。通过监控公司的日常财务运营状况、资金流动情 况、未来的资金需求等指标，及时预警并采取相应措施。二是 与建立多元化融资渠道，与多家银行建立授信关系和良好的合 作关系，目前，各大银行对公司授信充足。公司现金充足，流 动比率、速动比率较高，总体财务状况比较健康。公司应付市 场波动风险，一是结合市场需求，不断研发新产品，丰富公司 产品线。加大 CO 催化剂及应用技术研发。二是进军二氧化碳捕 集、钠离子正极材料等新兴市场，为公司打造未来增长极。三 是降本增效，下达研发、生产、运营等内部价值链各环节降本 增效指标，努力提升公司产品竞争力，四是重塑管理架构开云Kaiyun，设 立工程事业部、催化剂事业部开云Kaiyun、CCUS 事业部。完善绩效体系， 确立各事业部经营责任制，激发员工活力。感谢关注。
